从（cóng）2020年到2021年，在扫地机器人(8.800, 0.07, 0.80%)行（háng）业连续（xù）两年双位数高（gāo）增长之后（hòu），今年（nián）上（shàng）半年（nián）扫地机器（qì）人行业（yè）增长开（kāi）始放缓。奥维（wéi）云网（wǎng）（AVC）数据显示，2022年上半（bàn）年扫地（dì）机器人零（líng）售额57.3亿元，同（tóng）比增长9%，零售量201万台（tái），同比下滑28.3%。

一（yī）面（miàn）是（shì）行业告别（bié）高增（zēng）长时代，一面是产品（pǐn）同质化下行业日渐（jiàn）红海（hǎi）化的竞争。《中（zhōng）国经营（yíng）报》记者留（liú）意到，从今（jīn）年8月开始，科沃斯(66.040, -0.66, -0.99%)、云鲸科技、石头（tóu）科技(252.110, -6.06, -2.35%)等头部扫地机器人品牌（pái）开始（shǐ）打起了价格战，最高有近700元的（de）单品价格下（xià）调。

与此同时，美的、海（hǎi）尔等传统（tǒng）家电（diàn）企业、互联网企业等（děng）大玩家也先后布局（jú）扫（sǎo）地机器人产业。进入“下半（bàn）场（chǎng）”的扫地（dì）机器（qì）人（rén）企业如何破局行（háng）业“内卷”，成为（wéi）亟须回答的问（wèn）题。受（shòu）访专家向（xiàng）记（jì）者表示，行业最根本的竞（jìng）争在于技（jì）术创新，企业还（hái）需要通过（guò）多元化赛（sài）道来提升（shēng）自己的市场（chǎng）竞争（zhēng）力，形成强大的生态圈。

赛道（dào）拥挤 股价回（huí）落

近（jìn）日，云（yún）鲸（jīng）智（zhì）能科技（东莞）有限（xiàn）公司获腾讯关联（lián）公（gōng）司投资，发生工商变更，新（xīn）增股东广西腾讯创业投（tóu）资有限（xiàn）公司。而在腾讯入股之前，云鲸科技身后不乏（fá）红杉中国、源码资本、高瓴创投、字节（jiē）跳（tiào）动等知名投资方。

资料显示，云鲸智能创立于2016年，是（shì）一家年轻的（de）家用机（jī）器人（rén）研发商。2021年中国扫地（dì）机器人线上市场零售份额占（zhàn）比中，云鲸以16.4%的市占率成为线上市场排名第二（èr）的（de）品牌。

资（zī）本不断（duàn）涌入下，扫地机器人市（shì）场规模（mó）不断走高（gāo）。2021年全年，扫地机器人行业共完成（chéng）了12轮融资（zī）。二级市场方面（miàn），行业内上市的两家（jiā）企业（yè），市值均已（yǐ）过百亿。其（qí）中科沃斯总市值高达400亿元（yuán）左右（yòu），石头科技超过250亿元。在智能生态圈（quān）概念下，传统（tǒng）家电厂商如美（měi）的、格（gé）力（lì）等企业也纷纷布局。

从市（shì）占率来看，扫地机器人（rén）市场的（de）集中度高，前四大厂商科沃斯、云鲸科（kē）技、石头科技、小（xiǎo）米在（zài）2021年整体市场份额上（shàng）占据近 80%。根据前瞻产（chǎn）业研究院（yuàn）的数（shù）据（jù），科沃斯以线上45%、线下88%的成（chéng）绩成（chéng）为行业龙头。在科沃（wò）斯之后（hòu），云鲸科技、石头科技、小米、美的在国内占比分别（bié）为16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

扫地（dì）机器人（rén）经过（guò）十多年的发展，今年上半年，行业增长开始（shǐ）放缓。奥维云网（wǎng）数据显示（shì），2022上半年扫地机器人零售额57.3亿元，同（tóng）比增（zēng）长9%，零售量（liàng）201万台，同比（bǐ）下滑28.3%。该机构预计，今（jīn）年全年，扫地机器人的零售量为（wéi）462万台，同比（bǐ）将下滑20.2%。

即便如此，国内扫地（dì）机器人（rén）的家庭普及率依然很低，4.5%的渗（shèn）透（tòu）率相比美国（guó）（15%）和日本（9%）仍有很大提升的市场空间。

与此同时，随着科（kē）技概（gài）念逐（zhú）渐“祛魅”，行业赛道越发拥挤，企业股价也开始回落（luò）。业内龙头科（kē）沃斯（sī）在过去两年，从发行价 20.02 元涨（zhǎng）至最高（gāo）的 253元，区间涨幅高达 1160%，市值突（tū）破千（qiān）亿大关。而今年走势则急（jí）转直下，截至 9月 27 日（rì），仅剩68元/股，较高点下跌近 75%。上市初期被（bèi）称为“扫地茅（máo）”的（de）石头（tóu）科技，初期近千（qiān）元的股价目前（qián）也（yě）已回（huí）落（luò）至（zhì） 267 元左右。

奥维云网分析指出，从（cóng）去（qù）年下半年开（kāi）始，扫地（dì）机器人（rén）行业开始（shǐ）进入（rù）额（é）涨量跌的增长（zhǎng）困境（jìng），到（dào）今年上半（bàn）年，产品均价进一步提升，再次拉大了量额之间（jiān）的差距。从本质来看，主要与扫（sǎo）地机（jī）器人行业（yè）集中度过高有很大（dà）关系。当前头部企业（yè）都在享（xiǎng）受价格红（hóng）利阶（jiē）段，行业尚未出现搅局者的前提下，绝大部分企业都（dōu）不愿意打破现有（yǒu）局面（miàn）。

因此，在整体大（dà）环境（jìng）不好的背景下，以高价格推动产品进（jìn）一（yī）步向下（xià）渗透可谓难（nán）上加难。该机构分（fèn）析，下半年，压力重重（chóng），通过价（jià）格下（xià）探、触达新群（qún）体、拉拢新用户，才能打破僵（jiāng）局，激发（fā）购买需求的进一步（bù）释放。

从蓝（lán）海到“价格战”

今年下（xià）半年，竞争激烈（liè）的市场“内卷”起来。记者留意到，目前在京东平台，科沃斯（sī）T10 OMNI降价700元到3999元，而实际上在（zài）今年（nián）七夕期间，该型号就已经降至此（cǐ）价格。在降价（jià）当周，奥维云网线上（shàng）监测（cè）数（shù）据显示，科沃斯T10 OMNI零售（shòu）额份额（é）环比（bǐ）增加15.0%，成为当周扫地机单品（pǐn）TOP1。

此外，云鲸J1的（de）降价趋势（shì）也（yě）非（fēi）常明显。去年9月25日上（shàng）市的云鲸J2上市定价为3999元，而目前（qián）京东售价（jià）为3399元（yuán）。8月底，小米全能扫拖机器人（rén）、追觅S10等也不同程度地跟进降价。

石头科技（jì）在（zài）半（bàn）年报中提到，随着智能扫地机器（qì）人相（xiàng）关技术（shù）的进步以及市场竞争的加剧，公司（sī）现有（yǒu）产（chǎn）品存（cún）在降价的可能。同时，公司将通过发（fā）挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，抵御产（chǎn）品降价带（dài）来的潜在风险。

企业一方面（miàn）通过（guò）降低价格（gé）的策略来占领市场，另一方面则通过高端化产品，以技术（shù）创（chuàng）新筑牢竞（jìng）争优势。

记（jì）者大致统（tǒng）计了京东（dōng）平台多款热销（xiāo）产品，排列前五名的（de）售价均超过（guò） 3500 元，5699 元的（de）科沃斯 X1 OMNI、售价 4499元的石头 G10S等高端机型仍（réng）是大部分消费者的首（shǒu）选。奥（ào）维云数据显示，国内市场上3500元以上的扫地机销售额占比从2020年（nián）到（dào）2021年由（yóu）14.1%增至43.8%，且2022年（nián）仍有所提高。

根据（jù）科沃斯2022年中报，报告期内（nèi），科沃（wò）斯品牌扫（sǎo）地机器人中以全局规划类产品为代表的高（gāo）端产品收入占比高达96.1%，较上年同期增加9.0个百分点。

实（shí）际上，对于（yú）扫地机器（qì）人产（chǎn）品，解决消费者（zhě）痛点（diǎn）形成差异化优势（shì），就能很快打（dǎ）开市（shì）场。以云鲸为例，2020年（nián）云鲸凭借第二代产品将（jiāng）当年的线上市场份额提升至10.5%，首次进入（rù）线上TOP4品牌。云（yún）鲸成为（wéi）“黑马”靠（kào）的是其产品（pǐn）创新（xīn）实现（xiàn）了“自动洗拖布”这一功能，解决了用户手动洗拖（tuō）布的消（xiāo）费痛点。不（bú）过，其他品牌迅（xùn）速跟进，“自动洗拖布”功（gōng）能（néng）很快成为高端扫地机的标配。

不过，轻研发仍一直是国内扫地（dì）机器人（rén）领域（yù）的隐忧。财报显示，2019年到2021年，科（kē）沃斯研发支出所占比重均（jun1）在5%附近，仅略高于国家高新企业认证基准线3%的要求。反观全球扫地机器人（rén）巨头（tóu）iRobot，其研发费用自2013年开始就一直（zhí）稳定在12%以上。

“对于这些企（qǐ）业（yè）来（lái）说，当前（qián）最需要做的一是要加强市场的竞争力水平，加大（dà）研发，另外一点则是要加强自己多（duō）元化（huà）的战略发展（zhǎn），通过多（duō）元化赛道来提升自己的市场竞（jìng）争力。”盘古智库高级研究员江翰指出，家庭扫地机器人市场竞争正日趋白热化，技术创新（xīn）是突围关键。

突破技术创新维护核心竞争力的同时，“把路走宽”也正成为扫地机（jī）器人企（qǐ）业开启的新增长通道，而几乎所有企业都不约而同地选择了（le）“出海”这（zhè）条（tiáo）路。

据中国海关总署数据，2021 年 1—12 月中（zhōng）国吸（xī）尘器（qì） （含扫地机器（qì）人） 出口量为（wéi） 1.6 亿台，同比增长 10%；出口额为人民币 431.6 亿元，同比（bǐ）增（zēng）长 8.7%。在（zài）亚马逊，清洁（jié）类（lèi）机器人（rén）销售榜单前（qián）十（shí）名中半数为国内（nèi）品牌，科沃斯（sī）和小米常（cháng）年榜上（shàng）有名（míng）。

年报显示，2021 年石头科技的境（jìng）外收入增速近 80%， 达 33.64 亿元；科（kē）沃斯海外业务收入 47.17 亿元，同比（bǐ）增长近（jìn）40%。

对于国产扫地机器人热销海外，追觅（mì）科技合（hé）伙人兼副（fù）总（zǒng）裁吴鹏曾在采访中分析指出，中（zhōng）国产品本身“物美价廉”，具有（yǒu）供应链优势，80%的扫地机器人供（gòng）应链在中国，供应链的成本集群（qún）化导致效率非常高（gāo），具（jù）有成（chéng）本优（yōu）势。同时，中国现（xiàn）在的创业公司百花（huā）齐（qí）放，激烈的竞争会激发创新和迭代升（shēng）级（jí），能够在国内竞争胜出的企业在（zài）全球（qiú）也将会具备竞争优势。