3月17日（rì），格灵深瞳登陆科创板，成（chéng）为该板块AI第（dì）一股。发行价（jià）为（wéi）39.49元/股，发行后总股本约1.85亿股，预计募集（jí）资（zī）金净额约16.7亿元，较原计划（huá）超募6.7亿元（yuán）。

格灵深瞳在创办初期便吸（xī）引（yǐn）到来自（zì）红杉（shān）中（zhōng）国（guó）、策源（yuán）创投、真格基金（jīn）等知名（míng）机构的投资。根据招股书的（de）披露，红杉中国和策源（yuán）创投的（de）持股比例分别为13.99%和9.99%，位（wèi）列第（dì）二和第三大股东（dōng）；真格基金合计持（chí）股比例达8.43%，为第四大股东。

近（jìn）年，人工智能领域可（kě）以被称为最强风口，其受到资本和市场（chǎng）的高度关（guān）注（zhù），不断产出明星企业。格灵深瞳的上市，对于企业来说无疑是一个新起点，某种程度也提振了市场的信心。

格灵深瞳一路走来见证过太多光环（huán）与低（dī）谷，这（zhè）背后既是AI行业的现状，也有格灵深瞳对（duì）于（yú）自身的一次次（cì）修炼与突破。这家曾一度“消（xiāo）失”的（de）企业（yè），是（shì）如何趟过一道道坎，成（chéng）为（wéi）科创板（bǎn）AI第一股的？

光环之（zhī）下，不断试（shì）错

什么是创业？

赵勇（yǒng）向（xiàng）创业邦讲了一个刚开（kāi）始来北（běi）京时的经历（lì）。2013年（nián），离开Google、回到北（běi）京创业的赵勇，住在国贸（mào）的一家酒店里（lǐ），当时（shí）同住在（zài）酒店的还有很（hěn）多（duō）拿到（dào）投资的（de）创始人。“我们有（yǒu）十二三个人，每（měi）周在一起吃顿饭交（jiāo）流一下”。在酒（jiǔ）店的四个月很快就（jiù）过（guò）去（qù）了（le）。

越来越忙的赵勇没再（zài）参加圈子的聚（jù）会，直到三年后的圣诞节（jiē），赵勇在当年的群里，发了一条圣（shèng）诞节祝福并向（xiàng）其他人发出创业（yè）圈的聚会（huì）邀请（qǐng），然而（ér）群里一片安（ān）静。后来赵勇打电（diàn）话给其中一（yī）个（gè）人，才知道，除了格灵深瞳，其他（tā）所（suǒ）有人的公司都已经倒闭了。

唏嘘的背后，让人不禁感（gǎn）慨，或许失败才是创业的本质。

这一点赵勇深有体会，回顾创业过程：“除了（le）技术（shù）之（zhī）外都是难点。”但是“如果你（nǐ）知道难（nán）就说（shuō）明你懂，更（gèng）多的时候你不（bú）知道这个事情（qíng）难，所以（yǐ）就（jiù）瞎做，搞砸了（le），然（rán）后（hòu）再（zài）重新去踩（cǎi）坑。”

一度让赵勇不解的是，“我们的（de）技术特（tè）别好，但为（wéi）什么公司经营了（le）三年，投入很多，却没有多少收入。”

与几（jǐ）乎所有AI企业的困境（jìng）相同，格灵深瞳曾面临商业落地难、场（chǎng）景单一化等问题。尤其是作为典型的技术流，“起初（chū），我们更多的是从技术出发，想象它对别人有用（yòng），但现在我们是从客户需求出发，去寻（xún）找我（wǒ）们的哪些技术，可（kě）以（yǐ）为（wéi）行业的客户（hù）满足（zú）刚需。”

据招股书显示，在（zài）报告期内（nèi），公司的主营业务（wù）收入（rù）主要来自于城市管理、智（zhì）慧金融、商业零售三大领域。而这三大领域，是格灵（líng）深瞳在经（jīng）历了多次试错后，才最终走通的商（shāng）业（yè）模式。

如（rú）何在落地场景中找到（dào）切入口，是AI企（qǐ）业面临的集体困境。

曾有专业（yè）人（rén）士向媒体表示，纯AI公司的发展窘（jiǒng）境在于，虽然手（shǒu）握先进的技术（shù），却不知道在哪里落地。这也被誉为“拿着（zhe）锤子（zǐ）找钉子（zǐ）”，即拿AI技术去找应用场（chǎng）景。

其中（zhōng）城市管理，是国内AI企业最早的商业化落地（dì）赛道，如今（jīn）仍然是AI落地场（chǎng）景的主（zhǔ）赛道（dào）之一。而彼时，格灵深瞳（tóng）已成立（lì）三年之久，“发现我们（men）之（zhī）前看（kàn）的领域都没有成功落（luò）地，之后我们（men）才进入安防领（lǐng）域。”

“2016年应该是我们最难的时候”。回顾（gù）公司的发展（zhǎn），赵勇认为：“所（suǒ）有成功的方向都是（shì）试错试出来的。”

在（zài）逐渐找到落地方（fāng）向后，赵勇（yǒng）将公司的资源重新聚（jù）焦在安（ān）防行（háng）业，自（zì）己则从技术（shù）方向（xiàng）转向客户需（xū）求了解（jiě）和产品解决方案等。

之后，格（gé）灵深瞳在公众视野中沉寂了（le）一段时（shí）间，埋头解（jiě）决场景（jǐng）拓展和（hé）商（shāng）业化落地问题。2018年，其开发的“皓目行为分析（xī）仪”成功中（zhōng）标农业银行安防项目，这（zhè）款产品能够实现基于3D行为（wéi）的检测（cè）跟踪、动作姿态、深度标记（jì）、区（qū）域划分、镜头状态等功能，此（cǐ）次中标让（ràng）格灵（líng）深瞳实现（xiàn）了应（yīng）用场景的（de）又一落地。

直（zhí）到2019年，格灵深瞳结束了长（zhǎng）达2年的沉寂，于2月、3月分别（bié）发布C+轮与D轮两（liǎng）轮融资。赵勇曾（céng）公（gōng）开表示：“2019年总体来（lái）讲是比（bǐ）较成功的一年。”不仅公司收入（rù）得以（yǐ）提升，其落地场景也从安防（fáng）拓展至金（jīn）融等（děng）领域（yù）。

从意气风发的创业再（zài）到频繁试错，赵勇（yǒng）认为这才是创业的常态。“中国现在走到了创业的前沿（yán），要开始探（tàn）索什么样的技术、在什么场景下，以（yǐ）什么样的（de）形态才（cái）能够产生商业价值。”。

从（cóng）一度（dù）沉寂到高（gāo）调亮相，格灵深瞳（tóng）已（yǐ）悄然（rán）成为科创板AI第一股，值（zhí）得（dé）一提的是，在一片亏损哀嚎（háo）的AI企业中，其成为第（dì）一（yī）家实现（xiàn）经营（yíng）性盈利的企业（yè）。

第一家（jiā）实（shí）现经营性盈利的AI企业

从IPO申请受理到（dào）获（huò）得同意批复，格灵深瞳仅仅用了不到7个月的时间。作为（wéi）冲击科创板的AI企业来说（shuō），格灵深瞳（tóng）的IPO之路似乎比（bǐ）其他公司要顺畅得多（duō）。

这或许（xǔ）与格灵深瞳在业（yè）务端实现盈利（lì）有关。

此外，其2018年、2019年、2020年（nián）、2021上半年营收（shōu）分别为5196万元、7121万元、2.43亿元、7218.8万元（yuán），最近三年收入的复合（hé）增长率达到116.12%。

可（kě）见格灵深瞳的营收规模在不（bú）断增长。

格灵深瞳（tóng）在招股书（shū）中表示（shì），公司尚（shàng）未盈利的（de）主要原因系（xì）前期研发投入大以及实施股权激励产生大（dà）额股份支付费用所致。格灵深瞳之所以在2020年后实现（xiàn）扣除股（gǔ）权激励（lì）费用后的经营性盈利，关（guān）键在于实（shí）现了高毛（máo）利率。

以（yǐ）人工智（zhì）能落地的红海（hǎi）领域城市治理为例，很多企（qǐ）业愿（yuàn）意承担“总包”角（jiǎo）色，而在这一类项（xiàng）目中，往（wǎng）往工程占据了50%-60%的比重，硬件占据（jù）30%-40%比（bǐ）重，人工智能技术占比甚至不到10%。因此，选（xuǎn）择总包的企业，虽然营收高，但利（lì）润（rùn）率较低，并且会牵扯更多人力与（yǔ）精（jīng）力。

而格灵深瞳（tóng）并未选择直接服（fú）务客户（hù），而是通过集（jí）成商服务他们。这样一来，公司的业务技术是（shì）“纯软件（jiàn）”部分，平（píng）均毛利（lì）润率（lǜ）达到80%左右。赵勇（yǒng）提（tí）到：“总包可以实现营收的快速增长，但严重（chóng）拉（lā）低了人均效（xiào）率（lǜ）。”

在这一点上，格灵深瞳做到了（le）高毛利率、并（bìng）且（qiě）高效率。这是（shì）它与多数（shù）企业（yè）的区别（bié），“我们更在（zài）乎自（zì）己的健康（kāng）状况，希望（wàng）安防行（háng）业能够带（dài）来（lái）好的利润率和现金（jīn）流。”对于人工智能企业扎（zhā）堆（duī）的城市（shì）治理领域，赵勇认（rèn）为，“它之所以是人工智能目前最大的场景，这是以中国强大的政府作为（wéi）后盾，他们（men）为创业公司提（tí）供了巨大的市场。”但（dàn）更重要的（de）是，“企业要能够（gòu）独自（zì）存活”。

“千万（wàn）不（bú）要（yào）把人工智能等（děng）同（tóng）于安（ān）防，那是一件（jiàn）挺可悲（bēi）的事儿。”赵勇强调，而且在（zài）创业的大潮中，“追热点的人迟早会被热点抛弃”。

明（míng）确自身在“红海”中的位置（zhì）之后，格灵深瞳并未拘泥于城市治理领域，其（qí）同时将落地场景拓展到智慧金（jīn）融、商业零售（shòu）两大领（lǐng）域（yù）。

在智慧金融场（chǎng）景中，格灵深瞳的客户包括中国（guó）农业银行等（děng），已（yǐ）覆盖农业（yè）银行全国各省（shěng）市的上千家分支（zhī）机构（gòu）。而商业零（líng）售领域（yù）已覆盖中国石化、现代汽车等多家（jiā）国内外知名企业（yè）。

虽（suī）然AI企业大多呈现强势的营收增（zēng）长，但AI领先（xiān）企业始终面临（lín）落地场景单（dān）一、长期亏损、盈利能力堪忧等（děng）难题。赵勇认（rèn）为：“科技（jì）公司早期（qī）一定要投入（rù）产品（pǐn）和技术研发，直到（dào）产品成熟才能上市，所以科技（jì）企业早期的亏损是正常的，但不应该出现大规模亏损。”

IPO之后，拓展（zhǎn）新领域

据招股书（shū）显（xiǎn）示（shì），格灵深瞳在体育健康（kāng）、轨交运维等新（xīn）领（lǐng）域（yù）进行了前瞻性的业务（wù）布局，部分产品（pǐn）及解决方（fāng）案（àn）已进入客户（hù）验证阶段。

赵勇告诉创（chuàng）业邦：“在开发新领域方面，我们（men）已经孵化了两三年了，基本上有了完（wán）整的产品（pǐn）会（huì）在今年开始（shǐ）推向市场”。

以轨交运维为例，格灵深瞳在去年已经做了4个项（xiàng）目，其中（zhōng）一个项目已（yǐ）经被（bèi）客户验（yàn）收。具体的应（yīng）用场景是，利用机器人进行（háng）列车（chē）检（jiǎn）修。

中（zhōng）国的（de）列车检修（xiū）分为1级到5级，例如（rú）一级检修需要每（měi）48小时进（jìn）行一次。以往，检修靠人工完成，一个（gè）火车（chē）上有18000个零件，在（zài）一（yī）级检修中一辆高铁需要（yào）8个人（rén）检（jiǎn）查2-3小（xiǎo）时（shí）。而使用人工智能（néng）技术，可以达到1台机器检修1小时左右，检出率（lǜ）在90%以（yǐ）上，比（bǐ）人工检出（chū）率高出一倍。

除轨交运（yùn）维外，在（zài）体育健康场（chǎng）景下，格灵（líng）深瞳研发的技（jì）术也将（jiāng）大幅降（jiàng）低人（rén）员成本，同时（shí）提高（gāo）学生的体（tǐ）能（néng）健身效（xiào）率。同时（shí），我国的校园（yuán）体育场景在（zài）政策的大力推动下（xià），也将迎来巨大的市场机会，这也（yě）为（wéi）格灵（líng）深（shēn）瞳接下来（lái）的营收与（yǔ）发展（zhǎn）带来（lái）更多可能。

谈及格灵深瞳内部的企业文化（huà），赵勇概括到：“创新上瘾（yǐn）、年轻、喜（xǐ）欢打架”。作（zuò）为企业的创始（shǐ）人，赵（zhào）勇喜欢不断的尝试新领域，他始（shǐ）终强（qiáng）调，创新是一个企业的关键；而年轻，意味着做事情还有冲劲儿；此外赵勇说，虽然格灵深瞳不是（shì）一家（jiā）大（dà）企（qǐ）业，但却喜欢（huān）打架，并且在跟（gēn）别（bié）人（rén）PK的时候总是（shì）能赢（yíng）。

对于其（qí）他企（qǐ）业或创业者，赵勇告诉创业（yè）邦：“中国的（de）创（chuàng）业浪潮才刚（gāng）刚开（kāi）始不到20年，中国的创（chuàng）业者（zhě）慢慢的（de）也会冷静下来，真正（zhèng）驱动（dòng）企业的还是创（chuàng）造力”。而（ér）人工智能企业所面临的最大挑战在（zài）于“能否长（zhǎng）期的健康的（de）生存（cún）下去，如果它注定（dìng）是一（yī）个（gè）马拉松（sōng），你就不能怀着（zhe）百米跑的心态，当比赛要延续很长时间，你（nǐ）是否还能够持续的（de）保（bǎo）持创新，而不是（shì）在（zài）中间停下。”

这或许也是格灵深瞳（tóng）对于上（shàng）市的态度，虽然站在了更好的起点，但依然做（zuò）好了长路漫漫的准备。创（chuàng）业本就九死一（yī）生（shēng），作为前沿科技（jì），人（rén）工（gōng）智能领域的发展更是险（xiǎn）路重（chóng）重（chóng），但正如（rú）赵勇所说（shuō）：“创业成功需要（yào）三（sān）个条件，第（dì）一你决定（dìng）做一件事，第（dì）二大（dà）家都不看好，第三你坚持下来了”。