从2015年左右开始发展，国（guó）内（nèi）仓储（chǔ）机器人（rén）行（háng）业的热度（dù）从来没有真正降温过。无论是新入场（chǎng）的仓（cāng）储机器人公司数量，还是资本（běn）市场给（gěi）予这个赛道的筹（chóu）码，都在屡创新高，刷新人们对（duì）行业（yè）原（yuán）有的认知和（hé）预期。据不（bú）完全统（tǒng）计（jì），目前国内以提供仓储机（jī）器人为主业的公（gōng）司（sī）多达（dá）30家，仅2017年度，整（zhěng）体行业的融资金额就（jiù）超过了10亿人民（mín）币，是（shì）2016年的数（shù）倍。

行业竞争（zhēng）格局（jú）渐（jiàn）趋明朗，第一（yī）梯（tī）队公司优势显著

首（shǒu）先，我们（men）来区分一（yī）下AGV和智能（néng）仓储（chǔ）机器人。

无（wú）人搬运车（Automated Guided Vehicle，简称AGV），指装备有电磁或（huò）光学等自动（dòng）导引装置，能够沿规定的导引路径自动行驶，不需要驾驶员，具有安（ān）全保护以及（jí）各种移载功能的运输车（chē）。

本（běn）文所指的智（zhì）能仓储（chǔ）机器（qì）人则在传（chuán）统AGV的基础（chǔ）上进行改良和升级，性能（néng）更加高效（xiào），更加（jiā）符（fú）合（hé）智能物流时代的需要。智能仓储机器人支持更多（duō）种（zhǒng）更（gèng）加（jiā）先进的（de）导航方式，比（bǐ）如二维码导航、激光（guāng）导（dǎo）航、SLAM导航等，特别是SLAM导航（háng）可以实现完全无（wú）轨，路径自（zì）由行（háng）走，大大提升了仓（cāng）储机器人的柔性。除此之外，智能仓储机（jī）器人还有强（qiáng）大（dà）的后台系统支持（chí），并且支持多机（jī）器（qì）人配合作业，路径规划，自（zì）主导航，无需人（rén）工干（gàn）预，完成自动拣（jiǎn）选/搬（bān）运/分拣（jiǎn）等仓（cāng）库作业。

智能仓储机（jī）器人在中国（guó）的发展前（qián）景良好，很（hěn）多家企业进（jìn）入这（zhè）个领域。刚刚结（jié）束的CeMAT ASIA 2018可以说（shuō）是仓储机器人企业公认的擂（lèi）台。但（dàn）是，随着该行业的不断发展（zhǎn），阶层梯队分化逐步明显，第（dì）一梯队已（yǐ）经明（míng）显和（hé）后方梯队拉开差距。Geek+、快仓、海（hǎi）康机器人三家公司依然（rán）占据着最主要（yào）的分量（liàng），无论（lùn）是技（jì）术成熟度，还是行业（yè）经验，这三家都稳居国（guó）内市场的第一梯队。

Geek+机器人

快仓（cāng）机器人

海康机器（qì）人

据公开资料估算，Geek+、快（kuài）仓、海（hǎi）康三家在国内的市场份额约达到80-90%，可以（yǐ）说是（shì）名副其实的第一梯队。第二梯（tī）队中，艾瑞思机器人、马路创新、牧星智能也得到（dào）了资本市场一（yī）定的关注，来势汹汹。但是，从应用案例、运营经验以（yǐ）及（jí）机（jī）器人出货量方面（miàn）来看，第（dì）二梯队还是和第一梯队有较（jiào）大差（chà）距，想要弯道超（chāo）车并非易（yì）事。

目前，仓储机（jī）器人（rén）行业还属于一个比较年（nián）轻的行业，系（xì）统的稳定性（xìng）、机器人的故障率等因（yīn）素（sù）或多或少影响到客户的满意度和评价。相（xiàng）比大多数（shù）仓储机器人公（gōng）司，第一（yī）梯队（duì）的（de）几（jǐ）家头部企业已（yǐ）经着眼于提（tí）升客户服（fú）务质量，更多地（dì）关（guān）注（zhù）机器人系统（tǒng）的稳定性以及机器人系统能否解决客户的痛（tòng）点问题，也标（biāo）志着行业不断向（xiàng）前推进和发展。

从市（shì）场（chǎng）规模来（lái）看（kàn），近（jìn）三年仓储机器人市场保持着高速增长，各家公司都能（néng）受益其中，不（bú）过如何保持长期的市场竞争（zhēng）力将（jiāng）会是一个（gè）非常（cháng）重要（yào）的话题。

2018年上（shàng）半年仓储机（jī）器人（rén）公司出货（huò）情况（数（shù）据来源：新战略机器人）

行业（yè）缺少（shǎo）绝（jué）对标准（zhǔn），机器（qì）人（rén）的稳（wěn）定性（xìng）和安全性成为（wéi）客户的首要考虑因素

虽然仓储机（jī）器人（rén）热度不（bú）减，但是（shì）付费买单的（de）依然只有少数企业——原表述（shù）不够准确，一些（xiē）吃螃蟹的客户开展仓储机器人项目，并非完全（quán）为了实用和效率（lǜ）。目前，市场需求侧正在回归（guī）冷静和理性，通常客（kè）户都会从试点项目（POC）开始进行测试（shì），一旦业（yè）务测试通过，才有可能进行大规模的复制。

客观地讲，仓储机器人行业经过几年的（de）孕育，已经（jīng）有发展壮大的趋（qū）势，但（dàn）整个（gè）行业仍然属于（yú）较（jiào）早期阶段，有待进一（yī）步成（chéng）熟。行业缺乏规（guī）范性和行业标准，产品稳定性未达预期会给作业带（dài）来一定的隐（yǐn）患。同时，某些机（jī）器人仓库也暴（bào）露出来一些问题（tí），比如机器人运行不稳定导致货架倾覆、或者因为电池问题导致的机器人失火事（shì）件（jiàn）。这些事故对于仓库的作业和安全（quán）性都有非常严重的（de）影响（xiǎng），甚至影响到仓库人员的作业安（ān）全。

机器人产（chǎn）品（pǐn）的稳定（dìng）性（xìng）和安全性将会成为客户的首要（yào）考（kǎo）虑因素。在这一点上，第一梯队的公司凸显出比较明显的优势（shì），较早着眼（yǎn）于产品安全保障。Geek+和海康机器人在今年都发布了自（zì）家产品通（tōng）过（guò）欧洲CE认证的新闻，一方面是为了更好地开拓海（hǎi）外市场（chǎng），另一方面也是在设备稳定性和安全性方面（miàn）下足功夫，给客户足够的信心。

机器人解决（jué）方案离（lí）不（bú）开强大稳定的系统，案例背（bèi）书（shū）才是（shì）有效的市场攻略

除了机器人本身，仓（cāng）储机器人方（fāng）案另一个关键部（bù）分就是（shì）机器（qì）人控制与（yǔ）调度？系统（tǒng）。系统的（de）功能性、调度能力、稳定性已（yǐ）经是业内公认的机（jī）器人公（gōng）司的核心竞争力。特别是在国内市场，所有的电商客户（hù）都会（huì）历（lì）经双十一等各（gè）种（zhǒng）大促，而能否通过大促期（qī）的考验，往往是验（yàn）证机器（qì）人系统（tǒng）能力的重（chóng）要手段。

在刚刚过去的（de）双十一大（dà）促中，快仓机器人在菜鸟无锡仓库拣选单日峰值达到40万件，同期（qī），Geek+也披露出单（dān）仓（cāng）单（dān）班次实现10万单（dān）的良好表现，以及同期（qī）全国机器人仓共（gòng）处理500万单的（de）成绩。除了适应电商（shāng）的双十一，系统的能力也体现（xiàn）在各家能否为（wéi）不同行业有针对（duì）性的满足客（kè）户需求、解决行业（yè）级痛（tòng）点的能力。所以，在各（gè）个（gè）行业（yè）中挖掘有代表（biǎo）性的客户和应（yīng）用场景，用案例和（hé）事实来（lái）说话，才是最有效（xiào）的市场开拓（tuò）方式。

综合（hé）性行业门槛越筑越高（gāo），新晋公司（sī）未必被看好

由于行业和资本的热度，仓储（chǔ）机器人（rén）行业依（yī）然会有（yǒu）更多的新（xīn）晋公司参与进来。那（nà）么这（zhè）些（xiē）公（gōng）司是否（fǒu）能够（gòu）生存壮大？其实答案未必是（shì）乐（lè）观的。

可以观察到的是，仓储机器人行业综合性的门槛越（yuè）来越高，除了机器人和系统（tǒng）以外（wài），决（jué）定客户综合体验的还（hái）有咨询规划方案、工程实施（shī）、服（fú）务（wù）体（tǐ）系（xì）等其（qí）他因素，而（ér）且（qiě）资本能力也是不能忽视（shì）的一个关键（jiàn）。且目前头部企业已经占据了市场的较（jiào）大份额，新晋玩家如果不能在（zài）短时间予以（yǐ）突破（pò），在（zài）竞（jìng）争格局明朗的情（qíng）况下，尤其是在市场集中度很高（gāo）的（de）细分领域（yù）内，跟（gēn）随（suí）者的后发优（yōu）势并不突出。

2018年上半年中（zhōng）国A股市（shì）场IPO上市数量（liàng）与筹资额同比双降，其中同（tóng）比2017年上（shàng）半年IPO上市（shì）数骤（zhòu）降近七成。资（zī）本（běn）寒（hán）冬之冷，溢于言表。据悉（xī），进入2018年（简要（yào）补充仓储（chǔ）机器人行业融资情（qíng）况，例如（rú），数额减少等）资本市场寒冬（dōng）会（huì）加速整（zhěng）个行业的整合跟（gēn）洗牌，头部企（qǐ）业如果能保持（chí）持续发（fā）力，则（zé）能顺（shùn）利地步入一个（gè）更高更稳定（dìng）的阶（jiē）段；但是不可（kě）否认的是，在（zài）资本寒冬（dōng）的侵袭（xí）下，部分企业的消亡也将成为必然。

那么开发一些差异化的解决方案又是否（fǒu）有效呢？这些只能等（děng）待市场给我们答（dá）案了。仓储（chǔ）机器人行业会（huì）继续迎接下一个（gè）春天，但并不是（shì）所有人的春天。